PTC

Integral quer liderar PLM no Brasil

15/09/2014 15:40

Empresa espanhola quer ser o maior canal da PTC no mercado brasileiro.

Olavo Póvoa.

Tamanho da fonte: -A+A

A Integral, multinacional espanhola especializada em soluções de gestão de ciclo de vida do produto (PLM, na sigla em inglês) da PTC, tem a meta de atingir um faturamento no Brasil na faixa dos US$ 7 milhões em três anos, tornando-se a maior parceira da empresa no país.

A empresa já tem duas filiais no Brasil, uma em Porto Alegre e outra em Curitiba. A capital gaúcha foi a primeira unidade brasileira, aberta em março de 2013 pela SCA, uma concorrente espanhola adquirida pela Integral em abril desse ano.

Com a compra, a Integral passou a ser o único canal da PTC na Espanha e Portugal, com um faturamento de € 12 milhões e 55 funcionários.

Por aqui a operação é mais modesta, com oito funcionários, mas está crescendo e deve ser a grande aposta da companhia nos próximos anos.

Liderada no Brasil pelo português Olavo Póvoa, a empresa acaba de contratar Maurício Carneiro, ex-vendedor da revenda SolidWorks IST Sistemas em São Leopoldo. À frente da filial curitibana está Alfredo De Seta, outro ex-IST.

“Nossos planos são abrir uma nova filial em São Paulo ou Belo Horizonte em 2015”, afirma Póvoa.

A empresa já atende clientes como Sulmaq, empresa de Guaporé especializada maquinário para frigoríficos e com a TMSA, companhia de Porto Alegre que fabrica sistemas para silos de cereais.

Ambas empresas usavam uma solução de gestão de documento de produto (PDM, na sigla em inglês) com a qual geriam a documentação de projetos de engenharia e passam agora a usar o Windchill, uma ferramenta com maior porte com a qual é possível gerir os dados desde a fase de produto até a disposição final, passando por serviços e assistência técnica.

A empresa está também ampliando as funcionalidades de PLM em uso em companhias como Embraco e Whirlpool.

A vinda de parceiros como a Integral (e, segundo circula nos bastidores, o descredenciamento de alguns canais locais) é parte da estratégia da PTC no Brasil para executar por aqui o movimento existente em nível mundial visando se posicionar além como uma empresa com soluções para todo a vida de produto.

O novo posicionamento inclui a venda de soluções para gestão de serviços e de software embarcado, por exemplo, e não apenas para design 3D, mercado no qual a empresa surgiu e que hoje está em franco processo de comoditização.

Hoje, as receitas da empresa em nível mundial já refletem a estratégia. No ano passado, quando a empresa faturou US$ 1,29 bilhão, alta de 3%, o negócio CAD levou 42% do total, seguido por 43% de PLM e 11% da oferta de SLM, com o restante dividido entre um número crescente de siglas de três letras.

No Brasil, o plano tem sido um sucesso. A PTC está embalada por aqui nos últimos tempos, tendo conseguido fechar contratos de porte que representam saltos de qualidade na operação numa tacada só.

Nessa semana, a empresa anunciou um grande contrato de implementação de software de gestão de serviços com a operadora de cartões Cielo.

Em 2012, a empresa venceu os arquirrivais da Dassault Systemes e Siemens em um projeto de implementação de software de gerenciamento de ciclo de vida do produto na Embraer de 10 anos avaliado em US$ 50 milhões.

A PTC, que ao fechar o contrato com a Embraer tinha oito colaboradores no Brasil, hoje tem mais de 50, com 20 deles alocados exclusivamente na fabricante de aviões.

Veja também

FUTURO
PTC mira na Internet das Coisas

Movimento começou a ser sinalizado em 2013, com o anúncio da aquisição da ThingWorx.

IOT
PTC compra Atego e reforça ALM

O software da Atego se encaixa na visão da multinacional de CAD de oferecer uma solução completa em PLM.

BOVINOS
Querem colocar vacas na IoT

A ideia é que fazendeiros possam identificar os animais doentes antes, evitando perdas.

ESTRATÉGIA
PTC aposta multi-CAD

Software permite abrir diretamente arquivos do NX, da Siemens e Catia e SolidWorks, da Dassault Systemes. 

PLM
Dassault Systèmes adquire a Quintiq

Com a aquisição, fechada por € 250 milhões, a Dassault Systèmes expandirá a marca Delmia.

SOLUÇÃO
Barilla: Dassault para design de embalagens

Solução aprimorará processo de criação de rótulos de embalagens da empresa italiana.

SERVIÇOS
PTC vende SLM na Cielo

Contrato é uma grande tacada para a PTC no país.