OLHO NAS PEQUENAS

NetservBrasil se atira no SMB!

04/05/2012 13:34

Leandro Tomaz. Foto: divulgação

Tamanho da fonte: -A+A

A NetservBrasil, especializada em soluções e serviços de infraestrutura de TI e comunicações, com foco em telefonia IP, acaba de dar seu primeiro tiro no alvo das pequenas empresas, com meta de fechar pelo menos cem contratos em 2012.

Trata-se da solução espanhola NBXBox, da qual a companhia gaúcha é distribuidora exclusiva no país, que é um sistema modular de comunicação IP, rede e recursos de monitoramento e segurança, cuja estrutura e custo permite atender a empresas a partir de dois usuários.

Com isso, a porto-alegrense tradicionalmente focada em grandes clientes segue com esta oferta, mas passa a focar pequenos e médios escritórios de contabilidade, advocacia, clínicas médicas, entre outros do SMB.

“As vendas iniciaram pelo Rio Grande do Sul, onde deverão se concentrar cerca de 60 dos novos contratos, mas no segundo semestre o plano é expandir a oferta para resto do país, com foco em São Paulo”, conta Leandro Tomaz, que assumiu como gerente executivo da NetservBrasil em março deste ano.

O executivo, que veio da Grant Thornton, empresa do setor de contabilidade onde atuava desde 2008, quando saiu da Quattuor, fechada naquele ano, também soma à Netserv mais anos de experiência nas gerências comerciais de empresas como Direta Distribuidora, Tintas Kresil e Diferpan.

Para ampliar as vendas no SMB, a Netserv também aposta em canais.

Conforme Tomaz, a companhia deu início à formação da rede, com meta de ter 10 canais ainda este ano, dos quais três deverão estar em São Paulo;

“O programa prevê níveis de remuneração para indicador de negócio, parceiro registrado, prata, ouro e diamante”, conta o gerente. “À medida que cresce o nível de parceria e comprometimento, cresce também o percentual de remuneração do parceiro”, completa.

Isso sem falar nos indicadores de negócios - pessoas a que serão comissionadas por indicações de produtos Netserv que resultem em vendas efetivas.

A atual carteira da empresa porto-alegrense tem mais de 20 clientes de grande porte, incluindo nomes como Betanim, Santa Casa de Porto Alegre , Centro Clínico Mãe de Deus e SAP, para quem a companhia assina o projeto e desenho do data center de São Leopoldo.

A NetservBrasil tem um escritório na cidade do Vale do Sinos, que, somado à matriz da capital gaúcha, emprega um time em torno de 15 colaboradores.

O portfólio da companhia abrange soluções de comunicação, segurança de dados, equipamentos, armazenamento de dados, além de serviços de outsourcing, cabeamento, fibra óptica, projeto e montagem de data centers.

A lista de parceiros inclui nomes como APC, Cisco, HP, Trend Micro, 3Com e Microsoft.

Veja também

Pequenas do Brasil gastarão mais em TI

Segundo levantamento feito pela  KS&R para a IBM em 2 mil companhias com entre 100 e 1 mil funcionários em 22 países, incluindo o Brasil, 81% dos entrevistados brasileiros afirmaram que vão aumentar os orçamentos da área.

A cifra é acima da média geral (50%) da média dos mercados emergentes (69%) e está muito próxima da líder do estudo, a Índia (84%).

Receita de VoIP será de US$ 76 bi em 2015

A receita do mercado global de serviços de voz sobre IP (VoIP) deve alcançar US$ 76 bilhões em 2015, registrando uma expressiva taxa composta de crescimento anual (CAGR) de 52% entre este ano e 2015.

O prognóstico é da Infonetics Research.

Para este ano, a consultoria estima que o setor de serviços de VoIP apurará expansão de 17% ante 2010, mas não menciona o valor a ser gerado.

MOBILIDADE
PayPal lança pagamento para PMEs

O PayPal lançou um sistema de pagamentos focado em pequenas empresas e prestadores de serviços.

Segundo a empresa, a nova ferramenta, chamada Pay Pal Here, permite que os usuários processem uma variedade de transações com cartões usando seus smartphones.

O novo serviço oferece um aplicativo gratuito e um pequeno leitor de cartões criptografado, que permite que os comerciantes utilizem o iPhone, e a partir de abril, smartphones Android, para processar as transações.

Google dá sites para PMEs nos EUA

Um ano de site hospedado gratuitamente é a oferta do Google para pequenas empresas nos EUA.

A companhia lançou nessa semana um programa de apoio aos small business em que os negócios poderão hospedar e receber treinamento sobre o desenvolvimento e a manutenção de um site.

Segundo pesquisa realizada pelo Google, 97% dos norte-americanos procuram produtos e serviços na internet, mas apenas 38% dos pequenos empreendimentos estão online.

SPRO: SAP e PMEs rumo aos R$ 10 mi

A curitibana SPRO IT Solutions projeta um crescimento em torno de 45% para 2012, atingindo um faturamento em torno de R$ 10 milhões.

Além disso, no último triênio a SPRO triplicou sua carteira de clientes, conquistando empresas como Embraer, Toshiba, Brasil Foods, BSBIOS, Votorantim e Volvo, entre outras.

Com cerca de 80% do time de consultoria certificado pela SAP, a companhia aposta nesta frente de negócios para alcançar o resultado projetado para 2012.

UOL Host: planos de hospedagem para PMEs

O UOL Host acaba de lançar novos planos de hospedagem para o mercado de pequenas e medias empresas (PMEs), além de profissionais liberais.

Globalweb dá tablet em cloud para PMEs

A Globalweb Data Services Corp, joint venture do grupo TBA com a Benner Sistemas, firmou parceria com a Suprisul, especializada em outsourcing de equipamentos e impressão, como canal de serviços para pequenas e médias empresas (PMEs).

Como parte do acordo, a Globalweb passou a oferecer dispositivos/equipamentos como serviço que inclui um tablet de 10 polegadas da Positivo Informática..

IBM: US$ 1 bi para financiar PMEs

A IBM Global Financing, segmento de financiamento e leasing de TI da IBM, anuncia a oferta de US$ 1 bilhão em financiamento para facilitar a aquisição de equipamentos por pequenas e médias empresas.

O financiamento será oferecido ao longo dos próximos 18 meses, com foco na aquisição de soluções de cloud computing e business analystics, principalmente.

Brasil e SMB fomentam impressão da HP
Brasil e SMB. Eis as palavras de ordem da estratégia de crescimento da HP no mercado de impressão, no qual o faturamento da companhia cresceu US$ 7 bilhões globalmente de 2001 para cá, tendo no país um de seus motores.
 
Avaya triplica faturamento com SMB

A participação das vendas para pequenas e médias empresas cresceu três vezes no atual período, em relação a um ano atrás, no faturamento da Avaya.

Conforme declarou ao IPNews o diretor de Canais da companhia, Paulo Bonucci, a carteira de clientes deste segmento agregou 230 novos nomes em 2010.
 
Ainda este ano, a meta é que o número suba para 280.
 

Cisco destina US$ 75 milhões a canais para SMB

A Cisco vai investir US$ 75 milhões na expansão de seu programa de parcerias. A meta é abastecer os canais de recursos para fomentar os negócios entre clientes de pequeno e médio porte.

O aporte será investido ao longo de 2012, mesmo ano para o qual a Cisco projeta uma redução de despesas no valor de US$ 1 bilhão, o que envolverá cortes de pessoal, conforme já anunciado pela companhia.

Governo quer incrementar uso de VoIP

A Secretaria de Logística e TI do Ministério do Planejamento prepara um documento com referências para incentivar a adoção de VoIP na administração pública.

De acordo com informações do Convergência Digital, o texto prevê a adoção de centrais telefônicas híbridas nos órgãos, contemplando telefonia analógica, digital e IP.

Dígitro: PABX IP para pequenas e filiais

A catarinense Dígitro Tecnologia lança um PABX convergente para pequenas e médias empresas.

O modelo, batizado de NGC Office Lite, opera com link de alta velocidade (E1) e suporta até 28 ramais convencionais, além de oferecer 50 ramais IP.

Tráfego IP vai quadruplicar puxado pelo vídeo

O  tráfego global da Internet irá aumentar mais do que quatro vezes, para 767 exabytes, ou mais do que três quartos de uma Zettabyte, até 2014. Esta quantidade é 100 exabytes maior do que o nível previsto para 2013, ou um aumento equivalente a 10 vezes todo o tráfego das redes de IP em 2008.

A informação é do estudo Visual Networking Index (VNI), 2009-2014, publicado nesta segunda-feira, 07, pela Cisco.

Federasul cria divisão para micro e pequenas

A Federasul acaba de criar uma divisão focada exclusivamente em micro e pequenas empresas.

A nova unidade, que será coordenada por Fábio Lembi, de Caxias do Sul, e terá sua primeira reunião de trabalho já na semana que vem, em dia ainda a ser confirmado, na sede da Federasul, em Porto Alegre.

Asug reage e mira nas pequenas

A Associação dos Usuários de SAP do Brasil lançou nesta quarta-feira, 07, o o ASUG Business Solution Group (ABSG), um grupo focado nos usuários do Business One e SAP Business All-in-One.

BNDES libera mais verba para pequenas

As micros e pequenas empresas aumentaram sua participação nos desembolsos do BNDES de 18% para 25%, totalizando R$ 8,5 bilhões.

Inmetro: 20% das pequenas querem ISO 9001

Uma pesquisa realizada pelo Inmetro afirma que 20% das companhias que pretendem conquistar a certificação ISO 9001 são micro e pequenas empresas.

De acordo o estudo, a procura pela obtenção de selos de qualidade está crescendo por parte das pequenas, que começaram a visualizar os benefícios e a importância da norma.

A maioria das certificadas ainda é de grande ou médio porte.